知情人士透露，沃爾瑪連鎖公司(WAL-MART Stores Inc.)已同意以大約10億美元的價格收購中國連鎖超市好又多(Trust-Mart)，這家全球第一大零售商可能憑借該交易一躍成為中國最大的食品和百貨商店網(wǎng)絡。好又多是一家股權(quán)集中的臺資企業(yè)。沃爾瑪收購好又多的交易正值外資零售商對中國經(jīng)濟的快速增長、龐大的消費群以及迅速膨脹的中產(chǎn)階層垂涎不已之際。此外，沃爾瑪最近剛剛從德國和韓國市場退出。如果該交易獲得中國監(jiān)管部門的批準，沃爾瑪在中國市場的超市網(wǎng)點數(shù)量將得以超越勁敵──法國家樂福(Carrefour S.A.)。知情人士稱，沃爾瑪在對好又多的競購角逐中擊敗了家樂福。知情人士透露，該收購交易將分階段進行，沃爾瑪最初將收購31家好又多連鎖超市，然后在未來三年間，待100家好又多超市中的剩余店鋪都達到消防安全等諸多標準后，再予以收購。知情人士沒有透露具體的付款細節(jié)。好又多的管理人士以及沃爾瑪?shù)囊晃话l(fā)言人均拒絕就上述消息置評。沃爾瑪收購好又多還需得到監(jiān)管部門中國商務部的批準。兩家公司在1個多月以前已經(jīng)達成該交易。中國政府對外國公司收購交易的審批過程可能漫長而繁瑣。不過，就這筆交易而言，因為好又多本身是一家外資公司，因此交易批準過程或許會更加順利。根據(jù)沃爾瑪網(wǎng)站上公布的信息，沃爾瑪收購好又多后將獲得其遍布中國20多個省份或地區(qū)的連鎖店并接收3萬名員工。 一直處在標售傳聞中的好又多終于覓到新東家，沃爾瑪將漸進性整體收購好又多。這是全球排名第一位的零售巨頭沃爾瑪首次在中國展開并購，此間，沃爾瑪曾與勁敵家樂福和華平基金競逐好又多，雖不是出價最高者，卻在最后時刻成功將好又多納入囊中。分步購入2005年好又多全年銷售額達到132億元人民幣，在連鎖30強排名15。截至2006年上半年，好又多門店數(shù)達到99家，成為門店數(shù)量最多的外資零售企業(yè)。近年來，好又多一直在與買家談判，但因其銷售規(guī)模超過百億，體量巨大、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)混亂，接盤者除需具有相當實力外，還要有高超的整合能力。知情人士表示，針對好又多的現(xiàn)狀，大多數(shù)買家考慮到整合困難和高昂價格望而卻步，最終只有沃爾瑪、家樂福、華平基金參與競購好又多，其中華平出資最高，家樂福最低。本報就此向沃爾瑪和好又多方面求證，兩家公司的新聞發(fā)言人均表示不知情。據(jù)一參與談判的人士透露，沃爾瑪將整體收購好又多，計劃分兩個階段進行，第一階段先收購好又多30家直營店，收購金額約2億美元；第二階段由好又多對其非直營店(截至2006年上半年達到69家)進行產(chǎn)權(quán)清理、整改，未來3年內(nèi)，達到要求后由沃爾瑪再行收購，該部分收購金額暫時還不明確。如方案得以施行，將是國內(nèi)零售業(yè)最大的一次并購案。連鎖專業(yè)研究人士王蓁認為，沃爾瑪目前在全國的布點不太合理，一些重點城市仍未進入，而且在門店數(shù)量上落后于家樂福，收購好又多符合其發(fā)展規(guī)劃。比如沃爾瑪目前還未進入廣州，而好又多總部即位于廣州，好又多多家盈利良好的店也位于廣州。加快在中國的發(fā)展速度是沃爾瑪當前關(guān)鍵策略之一。沃爾瑪中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)董玉國者表示：“2006年內(nèi)肯定會開超過20家沃爾瑪商店�！�2005年以來，沃爾瑪將中南美洲、中國作為其全球發(fā)展的重點。今年3月，沃爾瑪在美國宣布5年內(nèi)將在中國招募15萬名員工，其目前中國員工為3萬多人，該計劃表明沃爾瑪未來幾年在中國將成倍擴張，合適的收購是當然之選。一知情人士透露，華平最終沒有收購好又多似在情理之中，好又多由于目前產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜、利潤微薄，上市非常困難。好又多目前最有價值的是其門店資源，而家樂福在國內(nèi)門店數(shù)量僅次于好又多，因此與其說沃爾瑪勝出，不如說沃爾瑪是三個買家中真正需要購入好又多的。但是，購入好又多會給沃爾瑪帶來什么，還是個未知數(shù)。好又多混亂的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和良莠不齊的店面分布，對沃爾瑪而言是巨大的考驗。價值幾何？一位曾供職好又多的人士表示，好又多的總體發(fā)展思路原本就是在國內(nèi)迅速開店，占據(jù)有利商業(yè)旺地，然后尋求并購退出。這在整個零售業(yè)界是公開的秘密。業(yè)內(nèi)人士稱，仔細分析好又多在中國開店的軌跡，即可明顯地發(fā)現(xiàn)：自1997年在廣州開設第一家店以來，至2002年底，好又多在國內(nèi)總計開店僅10家。而進入2003年，好又多一年就開設了17家店，總店鋪達到了27家，并首次入選當年連鎖30強，排名第22位。到了2004年，好又多門店數(shù)更是急劇攀升至88家，也正是在這一年，好又多首次傳出了或出售、或上市的傳聞。令外界不解的是，2004年12月國內(nèi)零售業(yè)全面放開之后，好又多反而放慢了開店步伐，2005年全年開店僅8家，今年上半年開店3家。該人士表示，在國內(nèi)發(fā)展的多家臺資零售企業(yè)運用的都是這種“占地并形成一定規(guī)模后待價而沽”的策略。在好又多之前已經(jīng)有了一些“好榜樣”：臺灣潤泰集團投資的大潤發(fā)超市2001年賣給法國歐尚；臺灣頂新集團投資的樂購2004年賣給英國TESCO。上述兩家臺灣企業(yè)主業(yè)并非零售業(yè)，只是抓住了國內(nèi)發(fā)展連鎖超市的機會從而進入。好又多的情況極其類似，只不過好又多的步伐邁得更快，尋找接盤者則頗費了些周折。以資本運作的思路來運作連鎖企業(yè)，導致好又多的管理存在諸多問題，盈利情況也難如人意，選擇出售是不二之選。專注于連鎖業(yè)研究的逸馬顧問的馬瑞光分析認為，好又多選擇此時出售主要有三個原因：一是急劇擴張致使資金鏈緊張，而大股東無意進一步增加投資；二是管理混亂導致信用危機，連續(xù)兩年供應商滿意度調(diào)查，國內(nèi)連鎖30強中好又多均排名靠后；三是國內(nèi)零售業(yè)已進入充分競爭時期，由于好又多非直營店比例較大，許多門店產(chǎn)權(quán)復雜，管理比較混亂，致使好又多總體利潤更趨微薄。(本報記者周濤深圳報道)