新華網(wǎng)浙江頻道7月4日電 寫在前面——6月22日，沃爾瑪浙江首店在金華低調(diào)亮相，眾多金華及周邊市民將之當(dāng)作一個(gè)觀光景點(diǎn)如潮水般涌去。15000平方米的單店面積是金華最大的，三米微笑服務(wù)是能從細(xì)節(jié)打動(dòng)人的，各類商品細(xì)致分區(qū)是能讓人購物更方便的……但是，如果不僅僅滿足于充當(dāng)一個(gè)購物消費(fèi)者，我們就不得不了解更多、思考更多、探索更多，因?yàn)�，我們將要與之貼身肉搏的，是奉行“商業(yè)達(dá)爾文主義”的全球零售業(yè)巨頭。在對(duì)方扎穩(wěn)馬步之前，我們應(yīng)當(dāng)知己知彼，才能爭(zhēng)取一些贏面。開業(yè)首周聚集了人氣卻沒有表現(xiàn)出霸氣的沃爾瑪金華店是浙江首店，更是沃爾瑪在中國的第60家店。據(jù)沃爾瑪亞洲區(qū)總裁鐘浩威介紹：“在浙江，我們已經(jīng)與杭州、寧波、紹興、嘉興、衢州等城市簽約，浙江第二店今年就可以開業(yè)�！蔽譅柆斎A東區(qū)的高層們對(duì)浙江市場(chǎng)充滿信心。按照計(jì)劃，沃爾瑪從今起的3年內(nèi)在浙江要開出12至18家門店。1996年，沃爾瑪通過合資公司的形式進(jìn)入中國，首家沃爾瑪購物廣場(chǎng)及山姆會(huì)員店在深圳開業(yè)。從此，只要談及中國零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，“沃爾瑪”都是無法回避的字眼。而自2005年1月中國零售業(yè)全面開放后，沃爾瑪一改以往的緩和步伐，啟動(dòng)了史無前例的“極速快車”。浙江作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的區(qū)域之一，受到沃爾瑪重視是很正常的，但是，為何首店開在金華，而第二店也許就在衢州？從我省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看，這兩個(gè)地區(qū)都不是“最富”的。早在2004年10月，沃爾瑪就與杭州兩個(gè)城區(qū)簽下了投資意向合同，但據(jù)稱“因?yàn)闆]有現(xiàn)成的物業(yè)，遲遲不能開業(yè)”。沃爾瑪中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)董玉國并不認(rèn)同沃爾瑪精耕二三線城市的說法，他表示，沃爾瑪開店的標(biāo)準(zhǔn)是看該地域市場(chǎng)的條件是否已經(jīng)成熟，包括當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力和市場(chǎng)需求等等。“金華是個(gè)很有潛力的城市，很難界定他是一線還是二線城市�！倍�玉國說。沃爾瑪中國公司副總裁李成杰卻曾坦言：“我們最感興趣的是，取消地域限制，意味著沃爾瑪可以去更多的二級(jí)城市開店�！睋�(jù)了解，金華有著重要的交通樞紐地位，有著較強(qiáng)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，這些都是沃爾瑪選擇金華的理由。而事實(shí)上，對(duì)于已經(jīng)擁有近十家15000平方米左右的內(nèi)外資大型超市的杭州城，沃爾瑪要想進(jìn)入并且完勝，也確實(shí)需要更多的本土化適應(yīng)期。而從沃爾瑪在浙江的擴(kuò)張腳步來看，沃爾瑪要從二線城市入手，迅速完成自己的商業(yè)布局是無庸置疑的。中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授黃江明表示，零售企業(yè)的關(guān)鍵問題在于早日完成布點(diǎn)，發(fā)揮出其規(guī)模效應(yīng)，這是一個(gè)緊迫的問題，沃爾瑪同樣也不例外。成為沃爾瑪發(fā)展版圖上的重點(diǎn)，這對(duì)于浙江零售業(yè)而言，就是一場(chǎng)生死存亡大戰(zhàn)的開始。事實(shí)上，針對(duì)沃爾瑪開業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，金華最大的兩家本土超市——福泰隆和中洋超市，都各自展開了促銷大戰(zhàn)。其中中洋超市推出了“第一屆購物嘉年華”，滿贈(zèng)、滿減、特價(jià)……其力度為歷年最大，活動(dòng)檔期也從6月17日延伸到沃爾瑪開業(yè)之后，長(zhǎng)達(dá)9天。中洋超市還開始搶占金華市區(qū)社區(qū)店市場(chǎng)，并計(jì)劃再到金華7個(gè)縣市都設(shè)一個(gè)中心大賣場(chǎng)，然后，到衢州、麗水發(fā)展，形成一個(gè)覆蓋金、麗、衢三地及金華城鄉(xiāng)的銷售大網(wǎng)絡(luò)。作為浙江省知名企業(yè)的福泰隆超市，在沃爾瑪超市進(jìn)駐金華前就做好了充分準(zhǔn)備。自6月21日起半個(gè)月內(nèi)，福泰隆超市開展一系列的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，在下半年還要在金華地區(qū)開三家分店。世紀(jì)聯(lián)華作為浙江省本土超市的龍頭，已在杭州市區(qū)的留下、三墩、城北等區(qū)域全面開店，完成市區(qū)布店。同時(shí)，世紀(jì)聯(lián)華在二線城市也在加快布點(diǎn)，搶占更多的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。貼身肉搏沃爾瑪別讓商業(yè)達(dá)爾文主義橫行浙江號(hào)稱“天天平價(jià)”的沃爾瑪金華店在開業(yè)時(shí)相當(dāng)?shù)驼{(diào)，沒有搞什么慶典，也沒能搞什么大型促銷，甚至連商品價(jià)格，也不見得比本土超市低。在沃爾瑪開業(yè)的這一周以來，金華的本土超市中洋超市和福泰隆超市的營(yíng)業(yè)額也沒有明顯的下降�！按蠹叶鄶�(shù)是去看看熱鬧買個(gè)二十幾塊錢的東西玩玩。平時(shí)購物還是就近或就熟�！币晃唤鹑A理工大學(xué)的退休老師這樣解釋沃爾瑪?shù)摹盁狒[不熱銷”。上述現(xiàn)象讓金華當(dāng)?shù)氐囊恍┥碳曳潘闪恕熬o繃了一年多的弦”，一位超市主管就坦言：“沃爾瑪也沒什么可怕的嘛，有些服務(wù)比我們好，我們可以馬上學(xué)，他是天天平價(jià)，我們還是天天低價(jià)呢，價(jià)格上他們沒什么優(yōu)勢(shì)�！笔聦�(shí)上，沃爾瑪擴(kuò)張時(shí)的做法一向很有特色，保持低調(diào)是它的基調(diào)——1996年，沃爾瑪進(jìn)入深圳后，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)非�？只拧Ｓ惺畮准移髽I(yè)聯(lián)手，希望政府干預(yù)。為避免樹敵太多，沃爾瑪盡量保持低調(diào)，甚至在開業(yè)前幾次將商品價(jià)格上調(diào)。因此，多數(shù)人看到的并不是一個(gè)可怕的沃爾瑪。今天，沃爾瑪已不再向中國顧客竭力推銷折疊梯、汽車輪胎或可供一年食用的醬油，相反開始賣8元錢一斤的烤雞，開始舉辦吃西瓜大賽，或者在一家新開的店鋪里教銷售人員跳Macarena(一種現(xiàn)代舞)，這些舉動(dòng)都得到了顧客的積極反應(yīng)。沃爾瑪已不再像初來乍到時(shí)那樣手足無措了。以本土化策略低調(diào)卻快速發(fā)展的沃爾瑪有著怎樣的野心，僅從表面是完全看不出的。沃爾瑪這個(gè)全球零售業(yè)的大塊頭已經(jīng)下決心在中國市場(chǎng)急速擴(kuò)張，其員工將再增15萬名。而沃爾瑪在中國市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略也贏得了華爾街的信任，發(fā)言人宣布擴(kuò)張戰(zhàn)略的當(dāng)天，在紐約證交所上市的沃爾瑪股票上漲了1美元。沃爾瑪?shù)诙�任CEO大衛(wèi)衛(wèi)格拉斯(David Glass)在上世紀(jì)90年代訪華時(shí)曾表示：“中國是全球市場(chǎng)中除美國之外惟一能讓沃爾瑪再次創(chuàng)造奇跡的市場(chǎng)”。中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮表示，隨著中國市場(chǎng)的逐漸開放，外資審批權(quán)的逐漸下放，沃爾瑪已經(jīng)具備充分的條件開始在中國加速擴(kuò)張。復(fù)旦大學(xué)研究企業(yè)倫理學(xué)的吳新文教授認(rèn)為：“弱肉強(qiáng)食，大企業(yè)擠掉小企業(yè)，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)達(dá)爾文主義有可能隨著它的大規(guī)模進(jìn)入在中國盛行。我們要警惕像沃爾瑪這樣的跨國大企業(yè)，以免國家的市場(chǎng)都被它們占領(lǐng)，應(yīng)該考慮小企業(yè)的福利�！庇行�武器是時(shí)間差與本土文化策略對(duì)沃爾瑪?shù)某晒κ费芯康迷蕉啵�零售業(yè)的從業(yè)人員有時(shí)就會(huì)感到越恐懼�！耙晕譅柆�?shù)膶?shí)力，只要它全力以赴在中國發(fā)展，許多零售商業(yè)被它擠跨或吞并是遲早的事�！焙贾菽炒笮统�市的一位副總并不看好自家的前景。的確，從阿肯色州本頓維爾小鎮(zhèn)的一家小店發(fā)展成為全球知名的零售業(yè)巨頭，在世界500強(qiáng)的座席上連續(xù)多年名列第一，那樣的背景很能唬人。而且，沃爾瑪美國公司使用的大多數(shù)系統(tǒng)都已經(jīng)在中國得到充分的應(yīng)用發(fā)展了，現(xiàn)在中國順利運(yùn)行的系統(tǒng)包括：存貨管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、管理報(bào)告工具、光學(xué)核心運(yùn)行系統(tǒng)，此外，還在中國運(yùn)行完整的掃描銷售點(diǎn)記錄系統(tǒng)。這一切，不能不讓某些商家感到惶恐。但是，要阻擋沃爾瑪商業(yè)達(dá)爾文主義的腳步，我們至少還有兩點(diǎn)可以憑借——首先是時(shí)間差，然后是基于不同文化發(fā)展的本土化優(yōu)勢(shì)。中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授黃江明認(rèn)為，美國零售企業(yè)國際化的步伐都比較晚。沃爾瑪也不例外，其于上世紀(jì)80年代后半期開始向海外擴(kuò)張，如今在英語圈和北美以外的市場(chǎng)，一直缺乏成功的經(jīng)驗(yàn)。沃爾瑪最牛的東西是發(fā)達(dá)的物流配送系統(tǒng)和高科技信息技術(shù)。其投入6億美元建立的衛(wèi)星扶持后臺(tái)信息處理系統(tǒng)將制造商、物流商等完全納入自己的信息控制之下，一件商品從出廠到擺上貨架的平均時(shí)段控制在5至7天，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往要用30天。在物流配送的優(yōu)勢(shì)方面，沃爾瑪利用配送系統(tǒng)把貨品送到商店的物流成本占銷售額的2.5%左右，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做同樣的事情一般要付出5%的成本。這是沃爾瑪領(lǐng)先于所有對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一點(diǎn)甚至無法模仿——要不你也放顆衛(wèi)星？但是在中國，這顆衛(wèi)星毫無用處，政策上的限制使之不可能共享全球采購系統(tǒng)、全球物流系統(tǒng)。中國之沃爾瑪欲成為美國之沃爾瑪，必須要等待中國零售業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)、物流業(yè)的同步全面開放。在現(xiàn)階段，中國的商業(yè)環(huán)境束縛了沃爾瑪這一優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。這也就為我省的零售業(yè)發(fā)展贏得了寶貴的時(shí)間。在沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張版圖中，亞洲，無疑是在文化、思想上與其差異最大的地區(qū)。也正因?yàn)槿绱�，亞洲，成為了傳統(tǒng)沃爾瑪營(yíng)銷方式運(yùn)用最為失效的地區(qū)。迄今，沃爾瑪在亞洲的經(jīng)營(yíng)可以說是勝少敗多。1994年揮軍香港，由于商品品種和選擇地點(diǎn)失誤，兩年后被迫撤退；1996年進(jìn)入印尼，雅加達(dá)的一家門市在1997年的暴動(dòng)中先是被洗劫一空，隨后又被一把大火焚毀，沃爾瑪倉惶中“逃出”印尼。在日本謹(jǐn)慎地發(fā)展了數(shù)年之后，今年5月，沃爾瑪又不得不全面退出韓國。由于本土文化的差異，沃爾瑪制勝的兩大法寶：服務(wù)和價(jià)格在中國都無法充分體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪?shù)姆��?wù)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)已不是其獨(dú)有，而被越來越多的商家效仿，甚至發(fā)展；而沃爾瑪一貫奉行的“天天平價(jià)”策略在中國遭遇到“中國式低價(jià)”時(shí)候，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)便成了價(jià)格劣勢(shì)。與沃爾瑪貼身肉搏，浙江零售商家還得借鑒本土偉人毛澤東的兵法思想：“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人�！痹谖磥�，浙江零售商家還有多少可以笑傲江湖，一切就看今日之應(yīng)對(duì)。沃爾瑪來了，只有零售商家需要緊張嗎？沃爾瑪魔力潛藏三重危機(jī)寫在前面——沃爾瑪中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)董玉國曾經(jīng)向記者表示，其實(shí)沃爾瑪、家樂福都沒有傳言中那么可怕，不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)匦×闶凵坍a(chǎn)生殺傷性沖擊力。但事實(shí)上，沃爾瑪就像一個(gè)完全按照自己的方式運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)大機(jī)器，任何人進(jìn)去都會(huì)被它裹挾著一起運(yùn)轉(zhuǎn)，別無選擇。零售業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性的行業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)的方式使得企業(yè)可以將零售事業(yè)做成規(guī)�；�的、控制末端通道的市場(chǎng)主導(dǎo)者。在對(duì)沃爾瑪研究多年的零售業(yè)態(tài)專家劉冰看來，沃爾瑪商業(yè)模式創(chuàng)造了一個(gè)十分可怕的魔界，只要給它足夠的時(shí)間與空間，它所施展出來的魔力，將給我省的許多行業(yè)帶來危機(jī)。在沃爾瑪初入浙江之際，值得警醒的，決不只是零售業(yè)者。微利巨量訂貨單潛藏浙江制造業(yè)危機(jī)沃爾瑪是在討價(jià)還價(jià)之中建立起的龐大商業(yè)帝國，執(zhí)著地削減成本是成就它全球經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)的主要手段。如今，在我國制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，沃爾瑪?shù)馁I手們像獵犬一樣在尋找價(jià)格更低的商品。浙江的制造業(yè)因此經(jīng)受了巨大的考驗(yàn)。當(dāng)面對(duì)沃爾瑪拋出巨大的定單時(shí)，很少有企業(yè)能夠抵抗住它的誘惑。大多數(shù)生產(chǎn)者都相信抓住這個(gè)大終端，其他合作渠道都會(huì)迎刃而解。永康“百萬滑板車失單”事件就是在這樣的誘惑中發(fā)生的。硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)中，永康五金生產(chǎn)廠家們低估了談判對(duì)手的精明，讓對(duì)方掌握了所有品種的最低價(jià)。因?yàn)闊o利可圖，永康企業(yè)失去了訂單。雖然最終由于永康滑板車確有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又加上行業(yè)自律的作用，沃爾瑪最終回頭向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“飛神”下了大訂單，但是永康五金制造業(yè)被沃爾瑪掌握了某些生產(chǎn)線上的底牌這一事實(shí)是無法改變的。沃爾瑪?shù)馁I手們?cè)谡勁凶郎蠎B(tài)度強(qiáng)硬，就是因?yàn)檎莆樟松�產(chǎn)廠家的專業(yè)底牌，他們會(huì)由襪子需要多少紗線，紗線的成本來推算你的成本，所以價(jià)格壓得很低。紹興富盛鎮(zhèn)的金洲棉麻印染有限公司是沃爾瑪成品服裝的布匹供應(yīng)商。金洲公司給其他客戶做，一般利潤(rùn)率可以達(dá)到10%～15%，但是給沃爾瑪做的毛利也只有5%.由于沃爾瑪?shù)牟少從Ｊ绞侨�球采購與本土采購相結(jié)合的，可以想見，當(dāng)沃爾瑪在浙江開設(shè)越來越多的門店時(shí)，浙江這個(gè)原本就發(fā)達(dá)的制造業(yè)大省將有多少生產(chǎn)廠家進(jìn)入沃爾瑪?shù)牟少徱暰�。在這個(gè)時(shí)候，浙江大學(xué)公共管理學(xué)院院長(zhǎng)姚先國指出，浙江制造業(yè)的許多企業(yè)最大的對(duì)手不是沃爾瑪，而是他們自己�！拔譅柆斉c各路生產(chǎn)廠家是信息不對(duì)等的談判，如果每個(gè)廠家都追求自己的利益，最后呢，大家都沒有利益�！睂ｉT研究浙江產(chǎn)業(yè)狀況的浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院張旭昆教授也認(rèn)為，浙江的制造業(yè)以輕工業(yè)為主，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，這些企業(yè)的生產(chǎn)成本不一定能降下來，因此這些企業(yè)再進(jìn)行激烈的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就很容易對(duì)企業(yè)自身造成損害。而一帆風(fēng)順地接到了沃爾瑪大單的生產(chǎn)廠家也不能高興得太早。中國襪業(yè)的第一品牌浪莎，希望通過沃爾瑪國際采購消化過剩產(chǎn)能，但當(dāng)沃爾瑪和美國針織采購協(xié)會(huì)聯(lián)合遞出3000萬美元大單后，浪莎迅速發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)能嚴(yán)重不足。新的工業(yè)園會(huì)很快投產(chǎn)，他們也會(huì)繼續(xù)兼并一些廠。但是隨后呢？當(dāng)你強(qiáng)壯到足夠大的時(shí)候，沃爾瑪通常的做法是給你再樹立起一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。到那個(gè)時(shí)候你可以設(shè)想自己的危險(xiǎn)境地了。在美國，較大的公司都有意控制沃爾瑪對(duì)自己商品的采購量不要超過30%的警戒線。但是這一點(diǎn)并沒有引起更多我國企業(yè)的注意。雖然有格蘭仕不愿成為沃爾瑪全球最大的微波爐供應(yīng)商，但更多的企業(yè)甚至希望沃爾瑪能夠把工廠的某條生產(chǎn)線包下來。美國一位商業(yè)人士表示：“供應(yīng)商對(duì)沃爾瑪?shù)囊蕾囆栽絹碓酱�，以至于形成一個(gè)‘巨大的問題’，如果沃爾瑪?shù)�倒了，我們也就�?huì)隨之完蛋�！蓖瑯拥那闆r也有可能發(fā)生在浙江。沃爾瑪自有品牌擴(kuò)張潛藏國產(chǎn)中小品牌危機(jī)沃爾瑪是如此地充滿誘惑。目前其浙江的生產(chǎn)企業(yè)大多為中小型企業(yè)，多數(shù)企業(yè)沒有出口權(quán)，“十分依賴沃爾瑪?shù)膸椭�”。甚至許多有實(shí)力、有名氣的大廠也曾是“三來一補(bǔ)”企業(yè)。越來越多的浙江偏僻山區(qū)內(nèi)的小廠在以“OEM”(貼牌生產(chǎn))方式為沃爾瑪生產(chǎn)“店內(nèi)自有品牌”。在金華沃爾瑪購物廣場(chǎng)的店堂里，我們可以看到，自有品牌應(yīng)該是沃爾瑪“天天平價(jià)”的重要基礎(chǔ)，超市收銀小票背后都是自有品牌的廣告。金華沃爾瑪購物廣場(chǎng)有10大類200多種自有品牌商品，其中男裝區(qū)幾乎全部被沃爾瑪?shù)淖杂衅放普紦?jù)，據(jù)悉，200種自有品牌在沃爾瑪系統(tǒng)內(nèi)并不算多，沃爾瑪在中國已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了1800多種自有品牌商品。雖然沃爾瑪亞洲供應(yīng)商資源拓展部總監(jiān)馮瑞璋表示，沃爾瑪作為一個(gè)零售企業(yè)，發(fā)展自有品牌只是其謀求“天天平價(jià)”、為顧客提供更多價(jià)值的一種行動(dòng)，沃爾瑪不可能對(duì)所有商品都搞自有品牌，也沒有必要。沃爾瑪自有品牌最高目標(biāo)是達(dá)到該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌銷售額的30%-40%就很滿足了。但是，以下兩個(gè)數(shù)字不得不讓我們警覺：沃爾瑪希望在未來5年內(nèi)將自有品牌占中國總銷售額的比例從目前的2.5%提高到20%；另外，沃爾瑪在中國每年數(shù)以百億美元計(jì)的采購中，有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐贰��?duì)于如此龐大的自有品牌計(jì)劃，部分企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沃爾瑪是利用其相對(duì)壟斷的零售、采購優(yōu)勢(shì)來謀取更大的利益，這在未來將對(duì)我國許多相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊。顯而易見，沃爾瑪自有品牌商品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是沃爾瑪數(shù)以萬計(jì)的供應(yīng)商。這個(gè)掌握著貨架的大塊頭，在商業(yè)利潤(rùn)與品牌發(fā)展空間兩方面，都在對(duì)制造業(yè)及服務(wù)商發(fā)起沖擊，它的觸角會(huì)伸向浙江的每個(gè)角落。盡管沃爾瑪做自有品牌屬于其自身的企業(yè)策略，但是，2005年沃爾瑪?shù)娜�球銷售額已達(dá)到3124億美元，如此龐大的零售體系，如果全力發(fā)展其自有品牌，就國內(nèi)而言，中國自己的品牌還有多少生存的機(jī)會(huì)？十分重視品牌建設(shè)希望以此來提高自己的產(chǎn)品附加值的浙江制造業(yè)，在沃爾瑪面前，受到的不僅是放棄品牌全心依賴沃爾瑪?shù)恼T惑，更多的是品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)被消滅。對(duì)于創(chuàng)造了300億元產(chǎn)值的慈溪家電業(yè)，貼牌生產(chǎn)就是甩不掉的影子。企業(yè)的生存掌握在渠道手中，慈溪有可能成為外國巨型企業(yè)的加工廠，或者成為中國強(qiáng)勢(shì)品牌的加工基地。當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)的老大惠康原本是以貼牌生產(chǎn)為主，大部分產(chǎn)品是通過沃爾瑪、HOME DEPOT等大型超市外銷�；菘档纳�產(chǎn)很大程度上依賴于它們的定單，巨大的訂單給惠康帶來利潤(rùn)的同時(shí)，也造成了困境，2004年時(shí)因?yàn)橛唵卫锊�沒有為原材料上漲留下討價(jià)還價(jià)的空間，為此，惠康只好放棄了一張1000萬美金的訂單�！叭缃�，公司已經(jīng)從原先單純的貼牌轉(zhuǎn)型成為自主設(shè)計(jì)，很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是我們自己的�！被菘刀�事長(zhǎng)陳啟惠希望通過一步步的變化，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。大規(guī)模跨國采購潛藏最可怕的零售傾銷危機(jī)沃爾瑪在中國發(fā)展十余年，卻至今沒有實(shí)現(xiàn)贏利；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急匆匆跑馬圈地的時(shí)候，沃爾瑪?shù)牟椒�卻顯得不緊不慢——真的是這個(gè)巨頭在中國水土不服嗎？簡(jiǎn)單的表象背后，也許潛藏著最可怕的零售傾銷危機(jī)。香港中文大學(xué)研究學(xué)者郎咸平教授首先提醒人們注意“零售傾銷”這個(gè)概念。郎咸平認(rèn)為，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際零售巨頭，無一例外地出現(xiàn)在歐美市場(chǎng)賺錢，但在亞洲市場(chǎng)卻賠錢的反�，F(xiàn)象，因此事實(shí)上是采取了由已開發(fā)國家市場(chǎng)貼補(bǔ)新興市場(chǎng)的“零售傾銷”策略。沃爾瑪?shù)瓤鐕�零售巨頭，在中國一般有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是零售店，另一塊就是跨國采購，兩塊相互獨(dú)立，截然分開。上海商學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理系主任吳建國有這樣一段回憶：那是在1996年，沃爾瑪全球總裁李斯閣到上海參加了中國連鎖協(xié)會(huì)的年會(huì)，當(dāng)時(shí)有學(xué)者問李斯閣：“為什么不采用收購的方式在中國發(fā)展？”李斯閣略加思考后回答：“因?yàn)槌杀咎�高！”這讓許多學(xué)者百思不得其解，那時(shí)中國連鎖超市剛剛起步，網(wǎng)點(diǎn)少、沒經(jīng)驗(yàn)、不成熟，正是成本低廉的時(shí)候，為什么沃爾瑪還說成本高呢？吳建國用“羊狼之爭(zhēng)”來進(jìn)一步分析：“按照沃爾瑪?shù)牟呗裕�結(jié)果不是羊被狼吃了，而是不斷奔跑的羊累死了！”國企們應(yīng)對(duì)外資都在跑馬圈地，規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，相互競(jìng)爭(zhēng)必將日益慘烈，然而它們不像沃爾瑪一樣可以通過跨國采購來補(bǔ)貼虧損，所以也缺乏后勁。一旦到了要跨下來的時(shí)候，勢(shì)必找人接盤，那時(shí)沃爾瑪就可能以最低廉的成本進(jìn)入，還可以一舉拿到國企圈來的諸多黃金網(wǎng)點(diǎn)。這就是“零售傾銷”的威力，外資巨頭們穩(wěn)賺不賠，而實(shí)現(xiàn)這一策略的根本保證就是相當(dāng)規(guī)模的、極其低廉的跨國采購，這種優(yōu)勢(shì)是國內(nèi)商企所不具備的，郎咸平因此也顯得憂心忡忡：“一旦這些國際零售巨頭達(dá)到目的，極有可能出現(xiàn)上抬零售價(jià)、下壓進(jìn)貨價(jià)的危險(xiǎn)局面�！边@樣的危機(jī)已經(jīng)離我們?cè)絹碓浇�。沃爾�?005年全年在我國采購量達(dá)220億美元之巨，比2004年的180億美元增長(zhǎng)許多。如果沃爾瑪是一個(gè)國家，那么它將是中國第五大貿(mào)易伙伴。有零售業(yè)專家認(rèn)為，沃爾瑪首先看中的是中國的商品，然后才是中國潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，它對(duì)在中國編織采購網(wǎng)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于店鋪網(wǎng)絡(luò)，其意圖在于根據(jù)中國加入世貿(mào)組織后逐步成為世界工廠的事實(shí)，采購中國的商品，提前控制貨源，控制中國的供應(yīng)商，從源頭上控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力之源，為其全球擴(kuò)張戰(zhàn)略服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，沃爾瑪?shù)牡暝谥袊�并不賺錢，但是沃爾瑪并沒有降低在中國開店的速度。該人士認(rèn)為，開店的目的在于接觸到更多中國供應(yīng)商，當(dāng)這些供應(yīng)商成為沃爾瑪全球采購的重點(diǎn)目標(biāo)時(shí)，他們將為沃爾瑪帶來難以估量的成本優(yōu)勢(shì)，而這肯定能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)在中國開店虧損的代價(jià)。眼下，沃爾瑪正成功地使中國貨在世界市場(chǎng)上正變得越來越便宜。我們有理由相信，美國人、歐洲人對(duì)浙江眼鏡、打火機(jī)、服裝等等諸多小商品的反傾銷指控部分就是由于沃爾瑪?shù)攘闶凵虡I(yè)巨頭們頻頻壓價(jià)造成的。這就難怪沃爾瑪會(huì)和我國的彩電商們一齊出現(xiàn)在美國反傾銷法庭的聽證會(huì)上。一切都還來得及。對(duì)于浙江商界來說，在沃爾瑪這樣的商業(yè)巨人到來時(shí)，采用更敏銳和更有遠(yuǎn)見的理性姿態(tài)，也許可以讓我們保存更多的實(shí)力.