日前，第三家銀行系基金公司——建銀信安基金管理公司揭牌成立，與此同時(shí)，交銀施羅德精選完成募集，48億的首發(fā)規(guī)模超過首只銀行系基金——工銀瑞信核心價(jià)值在弱市中創(chuàng)下的43億的記錄。面對(duì)銀行系基金管理公司相繼成立，銀行系基金發(fā)行規(guī)模的節(jié)節(jié)攀升，大家深切感受到“咱們銀行有力量”。“銀行系”擠壓生存空間在市場(chǎng)尚未回暖時(shí)，銀行系基金的熱銷似乎還是“獨(dú)立行情”，同期發(fā)行的“非銀”系股票型基金情況并不樂觀:一家新公司的首只基金規(guī)模雖說勉強(qiáng)站在10億份以上，但其八千多的持有人戶數(shù)，讓人難免揣度其中“捧場(chǎng)”資金的比例；一家在業(yè)內(nèi)已有相當(dāng)聲譽(yù)的公司在連續(xù)采用發(fā)行方式創(chuàng)新和發(fā)行期延長(zhǎng)等手段后效果仍然不佳，其新發(fā)基金規(guī)模創(chuàng)出了自己的歷史低點(diǎn)。同樣的市場(chǎng)，迥異的結(jié)果似乎在預(yù)料之中，但銀行在銷售中的一些做法仍讓同行心生不滿。有基金公司認(rèn)為，銀行在自己的基金產(chǎn)品發(fā)行期間，對(duì)客戶只推薦自己發(fā)行的產(chǎn)品，對(duì)其他基金采取壓制態(tài)度，“在一些銀行的營(yíng)業(yè)部你會(huì)找不到其他基金產(chǎn)品的宣傳資料”。除了銀行，另一重要渠道——券商對(duì)銷售銀行基金的熱情也讓同業(yè)難以“釋懷”:一度在基金銷售中作為被“公關(guān)”對(duì)象的券商反倒要去銀行基金公司“公關(guān)”，以央求得到代銷資格�！般y行銷基金根本不需要我們。由于他們的規(guī)模會(huì)很大，我們希望將來能在基金的分倉(cāng)中討得一杯羹，就因?yàn)檫@個(gè)，我們也有充分的動(dòng)力去銷售�！币晃蛔C券公司副總說。面對(duì)各種不利環(huán)境，一位大型基金公司的銷售總經(jīng)理甚至悲觀地預(yù)測(cè)，等到各個(gè)銀行都成立基金公司之后，算上他們對(duì)自己基金的發(fā)行和銀行之間的互發(fā)，可能一年內(nèi)非銀行系基金公司連專門的檔期都排不上�！拔譅柆敗币操u“可口可樂”銀行系基金的銷售現(xiàn)狀不由得讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生銀行到底是做銷售各種產(chǎn)品的金融超市，還是只做銀行基金“專賣店”的疑問�！霸诔墒焓袌�(chǎng)上，大的金融機(jī)構(gòu)都是綜合性渠道，銷售各種產(chǎn)品，如美國(guó)的花旗銀行。國(guó)內(nèi)90％以上的金融資源掌握在銀行手中，長(zhǎng)期來看，銀行不會(huì)只銷售自己基金公司旗下的產(chǎn)品�！币晃粍倓偼瓿苫�金發(fā)行的基金公司老總說。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，除了傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)的擴(kuò)張是銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來源，因此從自身的商業(yè)利益出發(fā)，銀行也不可能拋棄已有的基金公司和產(chǎn)品。即使商業(yè)銀行擁有自己的基金公司，它仍有充分的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力去代銷其它基金，尤其是具有優(yōu)良品牌和業(yè)績(jī)的基金，銀行不太可能走向銷售自有產(chǎn)品的單一化發(fā)展道路。而且，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、品牌優(yōu)良的基金管理公司可以找到與銀行互惠互利的合作模式和充分發(fā)展的空間�！拔譅柆旊m然控制了零售渠道，但他們不可能不賣可口可樂�！币晃恢械纫�(guī)�；�金公司的老總表示。其實(shí)，在近期的基金銷售中，已經(jīng)出現(xiàn)品牌基金與銀行渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)出銷售高潮的例子:易方達(dá)月月收益中短債基金首發(fā)規(guī)模114億，中行作為其代銷行銷售38億，雖然該產(chǎn)品有產(chǎn)品定位上的優(yōu)勢(shì)，但銀行渠道的大力協(xié)助是顯而易見的。此外，建行的全力支持也為博時(shí)6號(hào)發(fā)行46億奠定了決定性基礎(chǔ)。期盼出現(xiàn)共贏格局然而，目前面臨的問題在于年僅7歲的中國(guó)基金業(yè)還處于發(fā)展初期，業(yè)內(nèi)的品牌公司還很少，產(chǎn)品間的差別也并非無法跨越。大部分基金面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，公司仍然嚴(yán)重依賴銀行渠道的支持�！盎�金整體仍處于比較弱小的地位，因此，給大家一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)是至關(guān)重要的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。銀華基金管理公司總經(jīng)理尚健曾提出，在國(guó)外，一般會(huì)通過立法的形式要求銀行或是券商必須作為開放的銷售平臺(tái)存在。在我國(guó)也有必要在體制上對(duì)商業(yè)銀行的分銷模式予以約束，以制衡渠道壟斷可能帶來的遏制競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)作用。具體做法包括以法規(guī)的形式，保證銀行基金銷售和基金管理業(yè)務(wù)的相互獨(dú)立性，并且要求銀行必須建立一個(gè)開放的基金銷售平臺(tái)，保證銀行對(duì)外來基金實(shí)行所謂“國(guó)民待遇”或“最惠國(guó)待遇”，在代銷條件上公平對(duì)待自有基金和外來基金，不對(duì)自有基金采取任何優(yōu)惠或補(bǔ)償措施，使得外部基金和銀行自有基金獲得同樣的發(fā)展機(jī)會(huì)。其實(shí)，以上做法除了建立一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)外，對(duì)商業(yè)銀行而言，這也將是一個(gè)良好的商業(yè)模式，它可以保證銀行銷售渠道為百姓提供的是最好的產(chǎn)品，為客戶長(zhǎng)期提供高附加值的服務(wù)，有利于實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行和基金公司的共贏。對(duì)基金公司而言，擁有良好的業(yè)績(jī)，定位合理的產(chǎn)品，就能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。在要求改善外部環(huán)境的同時(shí)，積極增強(qiáng)內(nèi)力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力也是當(dāng)務(wù)之急。