中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上海1月13日訊(記者李治國)“還有沒有果粒奶優(yōu)？”一位年輕的媽媽帶著孩子走入羅森便利店，急切地尋找這款產(chǎn)品。原來她已接連逛了幾家附近的便利店和超市，均被告知果粒奶優(yōu)脫銷。她每天在辦公室都要喝一瓶果粒奶優(yōu)，在家里小孩和先生也愛喝，現(xiàn)在想干脆多買幾箱囤在家里。象這位年輕媽媽一樣的果粒奶優(yōu)擁躉現(xiàn)在屢見不鮮，[美汁源果粒奶優(yōu)]自去年10月12日正式上市以來受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，可口可樂正式進(jìn)入含乳飲料品類取得了初步成功。

    作為可口可樂為中國消費(fèi)者度身定制的含乳飲料，[美汁源果粒奶優(yōu)]面市三個(gè)月來，市場反響超過預(yù)期，主要表現(xiàn)出三個(gè)讓人欣喜的趨勢。首先，在競爭激烈的水果牛奶飲料領(lǐng)域，果粒奶優(yōu)迅速取得了可觀的銷售業(yè)績，各大超市賣場供不應(yīng)求。其次，從目前掌握的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，隨著[美汁源果粒奶優(yōu)]的加入，整個(gè)含乳飲料品類的份額有進(jìn)一步擴(kuò)展的趨勢。記者走訪了幾家銷售果粒奶優(yōu)的經(jīng)銷商，據(jù)他們反映，果粒奶優(yōu)上架兩個(gè)星期內(nèi)在有力的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，銷量驚人地翻了三、四番，而隨后近一個(gè)月中，果粒奶優(yōu)銷量穩(wěn)中有升，帶動(dòng)了整個(gè)水果牛奶品類的銷售。第三，經(jīng)巧妙搭配優(yōu)質(zhì)奶粉及乳清蛋白、[美汁源]果汁和椰果粒等原料帶來的創(chuàng)新口感與美味及在中國推出后的出色表現(xiàn)已經(jīng)引起了海外市場的極大興趣，可口可樂公司將在中國以外的市場緊密計(jì)劃，正著手在其他市場上推出該款產(chǎn)品。

    可口可樂非汽水飲料群市場總監(jiān)魯秀瓊女士認(rèn)為，[美汁源果粒奶優(yōu)]一面市即取得的成功主要得益于三個(gè)方面。首先得益于可口可樂“全方位飲料公司”的戰(zhàn)略引導(dǎo)。自1997年以來，可口可樂在保持含氣飲料優(yōu)勢的前提下，進(jìn)一步加大了在不含氣飲料市場上的投入。果粒奶優(yōu)的推出，作為繼2008年3月推出[原葉]進(jìn)入茶飲料市場，[美汁源]在去年5月新推熱帶果粒、爽粒葡萄，C粒檸檬口味，酷樂仕維他命獲得品牌上市之后的又一記成功的重拳出擊，充分印證了該戰(zhàn)略的有效性。

    她還表示，果粒奶優(yōu)的初步成功還得益于瞄準(zhǔn)了水果牛奶飲料這一細(xì)分品類。近年來我國水果牛奶飲料品類的開發(fā)和銷售不斷升溫，英國佳納地亞公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年我國水果牛奶飲料的整體銷量已達(dá)到了62億升，僅次于國內(nèi)的茶飲料市場。正是看準(zhǔn)了水果牛奶飲料品類所蘊(yùn)含的巨大潛能和市場需求，可口可樂公司依托[美汁源]的品牌優(yōu)勢和營銷資源，推出該產(chǎn)品。

    “當(dāng)然，果粒奶優(yōu)能很快被市場接受還離不開可口可樂公司一套成熟而行之有效的市場營銷機(jī)制”，魯秀瓊女士興奮地介紹了果粒奶優(yōu)的市場推廣情況。憑借可口可樂強(qiáng)大的渠道能力，果粒奶優(yōu)在短短三個(gè)月內(nèi)鋪貨達(dá)到了全國300多個(gè)城市。而果粒奶優(yōu)派樣小組在各銷售終端如大賣場、超市等開展的路演促銷活動(dòng)中派樣達(dá)110多萬份，讓廣大消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌特質(zhì)有了一個(gè)清晰、深入的認(rèn)知。

    此外，可口可樂也一貫注重建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。去年10月份以來，由[美汁源果粒奶優(yōu)]代言人天王歌星陳奕迅出演的電視廣告在黃金時(shí)段的密集投放達(dá)到了全國50多個(gè)省份，大規(guī)模的戶外廣告則覆蓋了商場、寫字樓、車身等人氣聚集的場所。再加之在線上同步展開的[美汁源果粒奶優(yōu)]趣搭我的優(yōu)質(zhì)生活暨“百變?nèi)ご睢北砬檎骷�、“趣商”大調(diào)研等活動(dòng)吸引了數(shù)百萬消費(fèi)者直接參與到與產(chǎn)品各種形式的互動(dòng)中。此外，年輕人喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)形象“綠豆蛙”、“一日一囧”、“張小盒”、“粉香茗”以“趣搭”為主題所創(chuàng)作的視頻也廣為傳播，總瀏覽量逾200萬，更是讓[美汁源果粒奶優(yōu)]所倡導(dǎo)的“趣搭優(yōu)質(zhì)生活”理念深入人心。