聯(lián)街網研究整理：新年伊始，寒意尚濃。但在零售市場中，外資商超巨頭動作頻頻，已經開始為新一輪的“圈地洗牌戰(zhàn)”厲兵秣馬。

　　1月9日，TESCO集團在青島試水自建購物中心“樂都匯”，并計劃接下來在中國內地購地自建23座大型購物中心。幾乎與此同時，家樂福在成都開設中國區(qū)最大門店，通過試水多元模式的新業(yè)態(tài)提升競爭力；泰國正大集團宣布融資約17億人民幣，將主要用于中國內地擴張零售門店；屈臣氏也與中國商業(yè)地產兩大巨頭大連萬達集團、中糧置業(yè)投資有限公司分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預計會為屈臣氏帶來40-50個開設新店的優(yōu)質網點。

　　一片殺氣中，本土零售品牌如何接招？中國零售市場格局將現(xiàn)何種變數(shù)？

　　新業(yè)態(tài)圈地

　　日前在成都開張營業(yè)的家樂福是其2010年首家門店，也是其在華開設的最大門店。除了負一層8000平方米的超市“例牌”外，還在超市上層配有約2萬平方米的近百家店鋪，購物、餐飲、娛樂、休閑等等，一應俱全，這相當于與超市雙管齊下吸引更多客流，與購物中心無異，而大規(guī)模店鋪招租也能增加另一筆收入。

　　按照家樂福(中國)的門店拓展計劃，“2010年家樂福在華仍將維持新開20-25家大賣場的速度。商鋪區(qū)域較以往家樂福店有所擴展。單店規(guī)模都在一萬平方米以上。”家樂福中國區(qū)公關經理陳波表示。

　　而其勁敵沃爾瑪也已在華重啟沉寂多年的山姆會員店業(yè)態(tài)。業(yè)界盛傳，沃爾瑪密謀開設的廣州二店同樣采用動輒兩三萬平方米的山姆會員店方式，或落子于荔灣區(qū)一在建商業(yè)項目。

　　與沃爾瑪、家樂福相比，TESCO、吉之島在華門店數(shù)量較少，但他們及時使出新的殺手锏——在中國購地自建購物中心，涉足商業(yè)地產。

　　1月9日，在青島四方區(qū)人民路上，7.6萬平方米的“樂都匯購物廣場”迎來了開門紅，該項目是TESCO集團在中國購地自建的首個購物中心，占據(jù)其中的TESCO樂購超市為9000多平方米。T ESCO中國地產公司首席執(zhí)行官馬寶羅對媒體表示，接下來，TESCO還將在秦皇島和撫順推出兩個體量更大的“樂都匯”項目。未來幾年，TESCO計劃在中國內地購地自建23座大型購物中心。而廣東吉之島公司董事總經理三浦隆司也向記者透露，日本永旺擬在市郊購置四五萬平米土地，自建AEON-MALL(永旺購物中心)。

　　更為灼人的是，“市場競爭不進則退，當其他零售商都在大舉擴張之時，如果停滯不前，短期內，可能將自己的市場份額拱手讓給他人，長期來看，可能面臨被新崛起的巨頭整合并購的命運。”楚睿商業(yè)咨詢公司CEO黃文杰說，外資零售的凌厲攻勢還在于，沃爾瑪、家樂福們已經在中國建立了完善的物流配送體系，這些物流基地除了可以支撐大店賣場運轉，還可以同時配送小便利店，并無需額外增加投資成本。由此不難理解，沃爾瑪、家樂福、吉之島等巨頭除了“大店挖潛”之外，同時也已在華撒網布點社區(qū)小便利店。

　　這意味著，“以往本土零售商通過大賣場、超市、便利店、生活超市等多種業(yè)態(tài)瓜分的龐大的中國區(qū)域消費人群，也將被外資零售商所蠶食。如果說去年的外資超市促銷降價是‘含蓄’搶市，今年的這一波圈地潮則是血洗中國區(qū)域零售商的‘陽謀’�！奔用私洜I一本土品牌便利店的許堅不無擔憂。

　　關于超國民待遇

　　面對嚴峻的形勢，中國零售品牌很快啟動應對戰(zhàn)術，深圳華潤萬家集團的事務部總監(jiān)劉鈾軍告訴記者，華潤萬家集團近年來都是采取與大連萬達、萬科集團等地產巨頭結盟的方式，在中國“攻城略地”。

　　“地產公司與零售商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議并不具備排他性，也不具備很強的約束力�！鼻�色店營運總監(jiān)楊海濤告訴記者，以大連萬達為例，除了與屈臣氏簽約之外，同時也跟千色店等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。“對于大家都想爭奪的良好物業(yè)地段，能否拿得到店還是要看企業(yè)自己的綜合實力�！�

　　問題是，“中國一線城市的良好地段已經爭搶完畢，零售市場未來的發(fā)展空間在于三四線城市的較發(fā)達地區(qū)，而對于三四線城市而言，招商引資世界500強企業(yè)意義重大，因此很多國際零售品牌可以獲得‘超國民待遇’，在拿地、稅收等方面獲得優(yōu)惠�！眲⑩欆娬J為，外資零售的毛利率本來就高于內資零售，如果各地政府再加以區(qū)別對待，節(jié)省外資超市的開店成本，那么這場較量注定是不公平的競爭。

　　本土超市的抗爭

　　沿這條路走下去，已經掌握中國零售業(yè)格局的“沃爾瑪們”會否給本土零售帶來毀滅性打擊？

　　“絕不可能�！眲⑩欆姼嬖V記者，華潤萬家全國門店數(shù)量已經飆升到三千多家，一天的零售營收就達到2億元人民幣，這給華潤萬家進一步的門店擴張帶來充裕的現(xiàn)金流。

　　“2010年，華潤萬家計劃新開大賣場60家，中小型門店300家，Ole’高端超市6-8家�！眲⑩欆娬f，華潤萬家旗下品牌的業(yè)態(tài)已經涵蓋了購物廣場、大賣場、社區(qū)店、平價店、標超、便利店和服飾專賣店，今年六七月份，華潤萬家還計劃在深圳開設首家品牌主題為“歡樂頌”的購物中心，將公司旗下蘇果、中藝等多品牌多業(yè)態(tài)產品納入“歡樂頌”中，“購物中心將會是華潤萬家未來的主攻方向，目前華潤萬家擬建的‘歡樂頌’已有十幾個�！�

　　此外，以物美、人人樂等為代表的本土超市則以上市融資獲得發(fā)展動力。

　　“和強周期的行業(yè)相比，零售是一個主要取決于企業(yè)自身策略、管理能力的行業(yè)，我們應該充分信任優(yōu)秀企業(yè)自身的調整、應對能力。而這不關乎外資還是內資�！鼻�色店營運總監(jiān)楊海濤說，千色店的定位是“美妝連鎖店”，在經營品類方面也力求做到精準到位，避開超市業(yè)態(tài)包羅的日常生活用品，細分市場。

　　說到底，“沖擊是不可避免的。但是中國消費市場本身的容量很大，還不至于外資來了，內資零售商就活不下去�！睆V州零售商業(yè)專家楊軍艇表示。

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　　頂尖商場扎堆來襲 廣州百貨業(yè)奮力突圍

　　隨著農林下路“建和商業(yè)大廈”易主杭州外海集團，一度擱置的美東百貨卷土重來。記者近日獲悉，曾與廣州友誼西塔店、廣百太陽城廣場店一同被業(yè)界譽為最受關注的廣州三大本土精品高端百貨的美東百貨，新出爐的定位已調整為日韓風格的時尚休閑百貨。

　　“盡管大批頂級商場的陸續(xù)扎堆給百貨業(yè)帶來了壓力，但與其它業(yè)態(tài)相比，廣州百貨業(yè)仍有其獨特優(yōu)勢。”世品國際商業(yè)管理公司、美東百貨董事長謝仕平接受記者采訪時表示，美東計劃嘗試一種不同的競爭模式。

　　希望與眾不同的還有新光百貨。該公司總經理韋振杰近日向記者透露，考慮到地產公司轉型做零售，新光百貨未來的拓展模式可能參考銀泰，跟資本合作走百貨+地產模式。自廣州國有百貨業(yè)長期壟斷市場的局面被摩登打破以來，后者就以摒棄綜合百貨“大而全”的經營理念，放棄“超市”和“家電”兩大業(yè)態(tài)的行為為廣州百貨業(yè)的創(chuàng)新注入新鮮力量。如今面對本土百貨出現(xiàn)的嚴重同質化危機，廣州百貨業(yè)再次準備奮力突圍。

　　兩極分化的市場空間

　　謝世平表示，高端商場人氣冷清，而以日常消費品為主的大賣場則競爭激烈。中端品牌由于承租能力不高，前期投入有限，同時品牌供應商大多不愿意與購物中心“挨”經營艱難的開業(yè)前期，這為以招攬中端品牌為主的廣州民營百貨業(yè)提供了機會。

　　廣州百貨公司基本在人口稠密的商業(yè)區(qū)，占有有利的商業(yè)地產，并有一定的經營基礎，因此在很長一段時間內，與百貨公司合作都將是品牌商們不會放棄的一種擴張模式。

　　但國內本土品牌掀起的渠道直營變革以及與百貨公司聯(lián)營扣點的合作方式比例不斷擴大，導致本土百貨正出現(xiàn)嚴重同質化危機也應予以重視�！搬槍π袃韧锨饭�應商貨款的現(xiàn)象，新光百貨接近年關會主動致電供應商進行貨款結算，以避免供應商的資金積壓�！表f振杰表示。而謝世平認為，百貨公司未來更應該采用不同銷售金額不同的扣點分成模式，對不同的品牌產生不同的吸引力。
 
細分市場開拓不同百貨業(yè)態(tài)

　　“廣州雖排名全國消費品零售總額第三位，但其零售業(yè)發(fā)展卻未能與其消費地位齊名�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的百貨業(yè)人士透露，這主要在于廣州商業(yè)主要集中于幾大核心商圈，零售額則主要集中在幾個大店。而海珠區(qū)、荔灣區(qū)則缺乏具有一定規(guī)模的商場。

　　謝世平表示，百貨公司如果細分，還可以分為綜合百貨、主題百貨、時尚百貨以及生活百貨，以不同的定位適應不同的商圈。但廣州百貨業(yè)基本都是以“大而全”為主的綜合百貨，這也是產生同質化的因素之一。

　　第一商業(yè)網總裁黃華軍認為，目前廣州百貨業(yè)正面臨著突圍的機遇。廣州百貨公司大部分占據(jù)區(qū)域優(yōu)勢地位，是其它后來業(yè)態(tài)無法獲得的先天性資源。不過，這些占據(jù)優(yōu)勢位置的公共交通或配套問題還存在這樣那樣的問題。目前為配合亞運會廣州正展開一系列交通配套設施正在規(guī)劃，此時，廣州市政府應與商家協(xié)商，實現(xiàn)便利交通與現(xiàn)有商場的合理接駁，這樣廣州百貨業(yè)的發(fā)展空間將會更加巨大。

　　視點

　　連鎖超市必須具備一定規(guī)模才能產生真正效應，這種規(guī)模要求形成了零售擴張的內在沖動，這種內在沖動決定了連鎖超市必須具有強大的“圈地能力”。

　　楚睿商業(yè)咨詢公司C EO黃文杰認為，規(guī)模擴張的路徑大約有三種：一是擴大單店經營面積，憑借自身的品牌號召力和超市的人氣聚集力，采用“二手房東”的模式，將增多的面積分租給其他商戶，增加收益；二是通過網點增加擴大總的營運規(guī)模，降低物流配送、采購等成本，提高毛利率；三是購地自建商業(yè)物業(yè)，通過地方政府的“招商引資”政策，獲得稅收、拿地等方面的優(yōu)惠，同時商業(yè)地產的長線投資也可獲得可觀回報。