什么讓民營經(jīng)濟必須改變

　　是什么讓企業(yè)們必須改變?無論是市場變革、成本壓力還是環(huán)境制約,審視商業(yè)革新背后的種種關(guān)鍵因素,是不可回避的。

　　自組渠道開拓國內(nèi)市場,出口制造商都看淡勞動密集型的出口制造業(yè)在中國的前景有關(guān)。廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平稱,2010年出口市場復(fù)蘇不會快,但由于全球低息政策下貨幣貶值的預(yù)期,一些原材料會被購入對抗通貨膨脹,可能拉高商品價格,造成某類原材料價格的大幅上升,將對制造業(yè)造成較大打擊；另一方面,人民幣兌美元也存在較大匯率風(fēng)險,一旦升值,對出口業(yè)尤其是簽訂長單的企業(yè)將會遭受致命打擊。

　　在當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢開始緩慢復(fù)蘇的情況下,出口市場仍然不能滿足企業(yè)的需求。不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

　　國際智力支援組織MensaInitiative消費者理解專家JonathanGao認(rèn)為,內(nèi)需市場并沒有完全開發(fā),消費潛力還很大�！翱煜�品方面,美國平均每年達(dá)到3位數(shù),墨西哥等發(fā)展中國家是2位數(shù),而中國只有個位數(shù)。如果能達(dá)到墨西哥的水平,就是10倍的增長。”

　　由于與國外市場相比內(nèi)銷市場“陷阱”更多,主要體現(xiàn)于銷售終端渠道的壟斷,形成對生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷極不公平的環(huán)境,最終體現(xiàn)就是常說的“交易成本過高”。

　　這是老生常談的話題。工廠需要維持產(chǎn)量,而超市擁有強大的渠道和眾多的工廠供選擇,所以企業(yè)在進場費、節(jié)慶費、承包費用、關(guān)系費用上一讓再讓,甚至虧本都已是司空見慣。更不要提1個月到半年不等的貨款到賬期、苛刻的驗廠過程。沒有自己的渠道,企業(yè)永遠(yuǎn)在低價甚至墊錢為賣場打工。

　　民營經(jīng)濟需點燃新商業(yè)火種

　　困難和誘惑并存,民營經(jīng)濟改革勢在必行。

　　所幸的是,民營力量已經(jīng)開始“未雨綢繆”,危機以來佛山企業(yè)不斷展現(xiàn)出的商業(yè)創(chuàng)新力量,是他們在震蕩市場中的靈活而有力的生存手段。

　　這樣的例子屢見不鮮:東鵬、美的、大自然等六家企業(yè)組建“冠軍聯(lián)盟”,在品牌營銷、客戶服務(wù)等領(lǐng)域聯(lián)手,充分節(jié)約和利用資源,取得非凡效果；又如維尚集團創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)和商業(yè)模式,將家具業(yè)和IT業(yè)結(jié)合,創(chuàng)造并不斷完善先接訂單后生產(chǎn)的經(jīng)營辦法,通過軟件設(shè)計平臺增加產(chǎn)品附加值,大大擴展了個性化市場份額。

　　這正是佛山經(jīng)濟在金融危機中獨善其身的原因。回顧佛山民營經(jīng)濟的發(fā)展,“春江水暖鴨先知”的“頭啖湯”精神背后是佛山民營企業(yè)“勇于體制、技術(shù)、管理創(chuàng)新,從實際出發(fā)選擇適合自己的產(chǎn)業(yè)方向及產(chǎn)業(yè)組織形式；以海納百川的胸懷與眼界,運用國內(nèi)外資源,開拓國內(nèi)外市場”。

　　佛山民營經(jīng)濟的下一個亮點在哪里?佛山數(shù)量眾多的民營企業(yè),目前正處于從第一階段的家族式企業(yè)到第二階段的股份制企業(yè)轉(zhuǎn)化過程。只有少部分民營企業(yè)已走向第三階段———所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的現(xiàn)代企業(yè)組織形式。

　　而回到民營經(jīng)濟的生存本能,全球消費格局突變、內(nèi)需市場激流勇進,后金融危機時代的全新市場格局,讓民營企業(yè)們意識到傳統(tǒng)的市場形態(tài)已經(jīng)不適合未來生存。

　　從資本跨越進入全新產(chǎn)業(yè),從單純的制造商到品牌商、服務(wù)商,佛山企業(yè)以2009年以來的一系列行動,預(yù)示著新時代商業(yè)文明火種已經(jīng)點燃。

　　個案

　　“冠軍聯(lián)盟”嘗鮮跨界營銷

　　“七大企業(yè)產(chǎn)品并非同質(zhì),都與家居建材相關(guān)聯(lián),相互之間利益不但不沖突,而且能實現(xiàn)渠道、消費群體等資源的共同利用。”東鵬陶瓷銷售副總經(jīng)理譚浩深表示。從去年4月聯(lián)盟成立開始,“冠軍聯(lián)盟”已經(jīng)運作一年多。

　　據(jù)悉,“冠軍聯(lián)盟”由國內(nèi)家居裝飾業(yè)六大龍頭品牌———東鵬陶瓷(家居寶)、歐派廚柜、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)成立。旨在整合家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢,通過各自遍布全國各地近萬家終端的聯(lián)動與資源共享,把不同品牌、不同產(chǎn)品、不同時段的優(yōu)惠進行整合統(tǒng)籌,以優(yōu)惠疊加的方式統(tǒng)一推向市場。

　　“冠軍聯(lián)盟”自成立以來以高優(yōu)惠、大讓利吸引了消費者的關(guān)注度,同時一直致力于為消費者提供品質(zhì)、高性價比的家居一體化解決方案,幫助消費者以更小的花費享受到更高品質(zhì)的生活,從而成為了消費者選購家居產(chǎn)品時的重要選擇。

　　與單個品牌的促銷大有不同,聯(lián)合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助,消費者購買六大品牌中二種或以上品牌的產(chǎn)品,除了原品牌產(chǎn)品自身的優(yōu)惠外,還可額外獲得連環(huán)折扣優(yōu)惠和聯(lián)合抽獎。而對于企業(yè)來說,可以共享彼此的客戶資源,獲得更高的投入產(chǎn)出比,拉大與競爭對手的差距,提升市場占有率。

　　聯(lián)盟組建者希望把“冠軍聯(lián)盟”打造成一個一體化家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺、一個冠軍品牌聯(lián)合推廣平臺、一個房地產(chǎn)精裝服務(wù)平臺。同時,作為一個開放的平臺,也希望有更多志同道合的企業(yè)加入到其中,推動中國家居行業(yè)的健康發(fā)展,這是聯(lián)盟發(fā)展的一個長遠(yuǎn)方向。

　　業(yè)界建議

　　佛山企業(yè)

　　對國內(nèi)市場更為敏感

　　出口市場萎縮,企業(yè)將目光齊齊鎖定內(nèi)需。如果說是危機導(dǎo)致國際市場格局轉(zhuǎn)變,那么正處于高速增長中的國內(nèi)市場則必將因為眾多中小企業(yè)的加入,而重新洗牌。

　　為什么企業(yè)需要商業(yè)創(chuàng)新?“更多的企業(yè)加入國內(nèi)市場的戰(zhàn)局,必然需要撼動原有企業(yè)的地位,前者需要超常規(guī)的發(fā)展才能趕上后者,所以他們需要商業(yè)創(chuàng)新�！盡ensaInitiative消費者理解專家JonathanGao認(rèn)為。

　　競爭者的加入使得已占據(jù)一定份額的企業(yè)不得不想辦法應(yīng)對�！八麄兌嗔撕芏喔偁帉κ�,會感到危機,因此抱團作戰(zhàn)�！薄肮谲娐�(lián)盟”的出現(xiàn)或許是個例證。

　　JonathanGao表示,國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間前所未有�！霸瓉淼南�費市場是由外資企業(yè)帶動起來的,而現(xiàn)在,無論是政策還是市場都在向本土企業(yè)傾斜,他們也長時間在學(xué)習(xí)外企�！�

　　新興階層消費力的崛起,被視為市場新增長點。而這一區(qū)域正是包括佛山企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)勢。“他們對本土市場更為敏感,掌握第一手的消費資訊�！盝onathanGao認(rèn)為,盡管外企應(yīng)對危機的彈性更大,但佛山企業(yè)對市場更為熟悉。