國美、蘇寧等全國性家電連鎖的快速發(fā)展，對我國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但是連鎖巨頭們?yōu)榫鹑∽畲罄麧櫠�設(shè)置的諸如進場費、促銷費、廣告費、利潤返點費等眾多收費關(guān)卡，也讓家電制造企業(yè)飽受利潤盤剝。隨著家電行業(yè)整體利潤趨薄，制造企業(yè)越來越不堪重負，不得不另辟蹊徑自建渠道，以圖擺脫連鎖巨頭的盤剝，從而在家電業(yè)內(nèi)掀起了一股渠道突圍的浪潮。

    家電業(yè)加快渠道突圍步伐

    渠道盤剝強勢制造企業(yè)負擔(dān)大

    要想進入國美、蘇寧等連鎖賣場，就必須向其交納進場費、促銷費、廣告費等各種費用，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的事情。由于渠道話語權(quán)喪失，制造企業(yè)雖然滿腹怨言，但也不得不就范。前不久，福建一組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009年廈華電子被全國性連鎖經(jīng)銷商收取的不合理費用包括：進場費400萬元，促銷費50萬元，廣告費250萬元，其他費用50萬元，共計750萬元。而該年度廈華電子被超市賣場、區(qū)域連鎖經(jīng)銷商等收取的不合理費用還有300萬元。萬利達集團2009年被賣場及經(jīng)銷商等收取的保底條款費、工程機條款費等不合理費用達395萬元。

    “雖然現(xiàn)在利潤已經(jīng)很低，但是由于賣場掌握著話語權(quán)，我們也沒有辦法，只能按照賣場的要求交錢�！币患抑�名家電制造企業(yè)的負責(zé)人在接受記者采訪時顯得非常無奈。他告訴記者，現(xiàn)在市場競爭非常激烈，而且賣場仍是最重要的銷售渠道，所以即便在滿足賣場收費要求之后只剩下了賠本賺吆喝，也只能屈從。很多時候制造企業(yè)能做的只有通過談判或者人脈關(guān)系，讓賣場降低一些收費標(biāo)準(zhǔn)，但是無力對賣場的強勢說不。

    前不久，同方將原夏普中國副總經(jīng)理劉偉納入旗下。消息人士透露，個中的重要原因就是劉偉與國美電器新任總裁王俊洲的關(guān)系非常密切，此舉將可能使國美提高夏普的返點費。這也在另一個方面充分顯示了制造企業(yè)的無奈。

    其實正是基于上述原因，格力電器才會在前幾年與國美鬧翻。而在今年7月，安徽格力又與蘇寧鬧翻。其中的原因不外乎格力電器全國專賣店數(shù)量還有上萬家，相比之下，蘇寧和國美的銷量并沒有觸動格力電器的“中樞神經(jīng)”。

    發(fā)力自建渠道沖擊連鎖話語權(quán)

    在飽受連鎖渠道的盤剝之后，格力電器的做法及其商業(yè)模式也成為了家電企業(yè)效仿的對象，家電制造企業(yè)紛紛開始了自建渠道的步伐。“我們正在廣州試點電視專賣店，計劃全國先開幾百家�！苯�日，創(chuàng)維數(shù)碼彩電事業(yè)本部總裁楊東文在接受記者采訪時表示，創(chuàng)維已經(jīng)給各分公司下了任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)要開多少家，目前電視專賣店開得最多的就是廣州市。楊東文告訴記者：“開專賣店的目的，一方面是了解消費者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長遠目標(biāo)當(dāng)然也是不想完全受控于國美、蘇寧這種大連鎖。”“我們一直在鼓勵下游經(jīng)銷商開美的專賣店，目前美的在全國的專賣店有近萬家�！泵赖闹袊鵂I銷總部副總裁王金亮告訴記者，中國是多元化市場，也需要多元化的渠道。在國內(nèi)三四五級市場，國美和蘇寧的影響力就非常弱小，而超市、商場等其他流通渠道就成為了主流渠道。

    王金亮表示，家電企業(yè)與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強弱決定了話語權(quán)的大小。而美的系的“空冰洗”產(chǎn)品相對強勢，所以國美和蘇寧都會先付款后提貨，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

    一位彩電企業(yè)高層指出，美的和格力在與國美、蘇寧博弈時，之所以強勢，主要是因為白電產(chǎn)品是大連鎖賣場最賺錢的產(chǎn)品之一，而美的和格力還擁有遍布全國的銷售終端，“對于這種客戶，國美和蘇寧也不敢得罪�！�

    不僅加速自建專賣店，制造企業(yè)還在連鎖渠道的發(fā)展上加大了力度。前不久，海爾電器發(fā)布公告稱，海爾電器全資附屬公司青島新日日順將斥資7.63億元收購海爾集團旗下青島海爾物流100%股權(quán)。據(jù)記者了解，日日順成立于2003年，目標(biāo)就是三、四級市場，截至去年底，日日順已成為擁有網(wǎng)點超過6000家地域連鎖企業(yè)，遍及山東、上海、河南、安徽、重慶等多個省市。

    中國電子商會副秘書長陸刃波表示，在國內(nèi)一、二線城市國美、蘇寧等家電賣場已經(jīng)布局了相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并牢牢的把控住了這兩級城市的市場，其他家電連鎖很難再介入并生存下去。但由于國美、蘇寧等擴張有限，在三、四級市場仍未占據(jù)優(yōu)勢，地域性家電連鎖知名度高過國美、蘇寧也并非罕見。因此企業(yè)在三、四級市場發(fā)展連鎖仍是大有可為，對于普通消費者來說，先入為主的觀念仍是其做出選擇的主要誘因。因此不難理解海爾此次收購以布局全國的動機，這意味著制造企業(yè)與國美、蘇寧的對壘又前進了一步。

   拓展電子商務(wù)實現(xiàn)渠道多元化

    盡管制造企業(yè)紛紛發(fā)力自建渠道，但是正如一位彩電企業(yè)的負責(zé)人所說，除非電子商務(wù)完全普及，否則想完全擺脫國美和蘇寧這種大連鎖賣場是不可能的，因為國美和蘇寧在全國的渠道布局已經(jīng)很穩(wěn)定，其他渠道模式在短期內(nèi)還是非主流的。

    據(jù)記者了解，目前家電制造企業(yè)都已看到了電子商務(wù)的美好前景，像海爾、長虹、康佳、海信等家電制造企業(yè)紛紛開建自己的網(wǎng)上商城，并取得了不菲的銷售業(yè)績。

    海爾提出了“虛實網(wǎng)結(jié)合的零庫存下的即需即供”商業(yè)模式創(chuàng)新，海爾很重視互聯(lián)網(wǎng)時代下的電子商務(wù)，并在自己的網(wǎng)站上開了海爾商城，專門賣自己的產(chǎn)品。另外，在淘寶網(wǎng)上也有海爾開的商城。

    海信董事會秘書夏峰也看好電子商務(wù)的未來，對家電類公司利用電子商務(wù)平臺這個營銷渠道做出了肯定回答。夏峰表示，企業(yè)利用電子商務(wù)平臺做營銷是未來的一個發(fā)展趨勢，企業(yè)通過電子商務(wù)來增加另外一個銷售渠道，這對企業(yè)和消費者來說是雙贏。據(jù)夏峰介紹，目前海信有一個運營團隊在做電子商務(wù)。雖然網(wǎng)上銷售的份額還很低，公司利潤主要還是依靠傳統(tǒng)的贏利模式，但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的消費習(xí)慣也在不斷改變，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住互聯(lián)網(wǎng)這個銷售渠道，做到線下、線上“兩條腿走路”。

    記者近日還獲悉，一家名為萬道的家電網(wǎng)上商城正在試運營，該商城注冊資本5000萬元，只做家電，不賣電腦和手機，是四川最大的家電網(wǎng)上商城�！拔髂鲜组_，漸次全國�！庇浾呖吹竭@家公司的墻上貼著這樣的發(fā)展規(guī)劃。據(jù)業(yè)內(nèi)可靠消息，萬道背后的隱形東家就是長虹。